Как раскрутить страницу с хендмейд в Инстаграм и вести продажи товаров ручной работы

Собственный бизнес в интернете, пускай и небольшой, хотели бы запустить многие. Дело это непростое, нужно не только определиться с товарами или найти их, но и придумать способ их распространения. Привлекать клиентов из-за высокой конкуренции реально тяжело, тем не менее, стоит пытаться, ведь у многих это получается.

Как раскрутить хендмейд Инстаграм и вести продажи товаров ручной работы? Идеальный вариант начать без огромных вложений, открыть производство у себя на дому. Эксклюзивная продукция, созданная своими руками пользуется спросом, а Instagram в этом плане подходит для привлечения внимания, потому что социальная сеть ориентирована на визуальный контент.

Стоит ли и как продавать хендмейд в Инстаграм?

Есть масса успешных примеров, когда открывалось своё дело в рамках социальных сетей и удавалось на этом построить карьеру. Раскрутить свою площадку не так просто, куда не глянь, везде пытаются продать какие-то товары ручной работы. Конкуренция жесткая, но найти клиентов вполне реально.

Социальная сеть Instagram предназначена для размещения фотографий. Хендмейд это не просто производство, это увлечение, которое и становится тематикой аккаунта. Поэтому нужно изменить свою цель с заработать деньги на показать всем, что у меня получается. Именно при таком подходе удается быстрее раскрутиться.

Главная задача привлечь внимание большой аудитории. А для этого нужно выкладывать интересные фотографии, ведь именно за этим приходят пользователи в Instagram. Далеко не каждый подписчик станет покупателем, большая часть из них просто хочет наблюдать в своей ленте необычные снимки. Поэтому важно стараться выкладывать качественный контент, который не выглядит как обычный товар в магазине.

Обычно хендмейдом занимаются творческие люди, используя собственный талант, можно придумать креативное оформление для своих товаров. Возможно, придется обзавестись дорогой фото техникой и изучить хотя бы основы работы с графическими редакторами, в будущем это скажется на доходе и эффективности раскрутки.

Что чаще всего покупают в Instagram?

Тем, кто решил досконально разобраться, как продавать хендмейд через Инстаграм, придется погрузиться в тему. Изучать статистику, следить за интересами аудитории и т.д. Сейчас с помощью социальных сетей клиентов привлекают не только владельцы малого бизнеса, но и отели, рестораны, доставки еды и многие другие компании.

Креативные и творческие люди способны составлять конкуренцию даже известным брендам, потому что в социальных сетях, их любят больше. Важно делать не просто коммерческую площадку, а постараться создать своё сообщество по интересам. Так же важно учесть общую статистику, какие товары чаще покупают в Инстаграме:

• косметика,
• одежда и обувь,
• аксессуары (сумки, ремни и т.д.),
• декор для дома,
• выпечка,
• товары для автомобилей,
• антиквариат,
• игрушки,
• полиграфия,
• кружки, тарелки,
• бижутерия,
• вязанные вещи.

Выбрав одну из популярных категорий, стоит задуматься над собственной фишкой. Чем ваша продукция будет лучше, чем у конкурентов? Нужно придумывать свежие идеи. К примеру, продавать не просто одежду, а карнавальные костюмы или костюмы супергероев для детей.

Писать сказки с детьми клиентов в главной роли и продавать готовые книги, продавать декор для помещений в определенном стиле (например, под лофты). Эти варианты приходят в голову на ходу, можно придумать что угодно и чем необычнее будет идея, тем больше шансов, что она выстрелит. Главное не сделать так, чтобы целевая аудитория стала слишком узкой.

Как продавать в Инстаграм хендмейд пошагово

Готовый бизнес никто вам не предоставит, придется всё делать своими руками и если решили начать с нуля, приготовьтесь к трудностям.

План действий предельно простой, но на каждом этапе необходимо действовать правильно:

1. Создаем товар.

Объемы продаж в социальных сетях быстро растут, придумывая свежие идеи, обязательно учитывайте, что важнейшую роль играет визуальное оформление. Также нужно знать, что 70% покупателей это девушки в возрасте от 18 до 26 лет (общая статистика). Огромную роль играет оформление постов, фотографии товара самый важный момент. Посмотрите на несколько примеров и сделайте свои выводы:

Какая из этих картинок больше привлекает ваше внимание, будь вы не продавцом, а обычным пользователем Инстаграма? Ответ очевиден. Возможно, для создания витрины вам даже придется привлечь фотографа, найти профессионала не сложно, опять же в социальных сетях.

2. Создаем аккаунт Инстаграм.

Наверняка у вас уже есть страничка, через которую вы планируете вести продажи. Зарегистрироваться в Instagram не сложно, главное правильно заполнить аккаунт. Придумайте звучное название, которое содержательно представляет тематику вашего товара. Заполните информацию о себе и обязательно поставьте ссылку Веб-сайт.

Это единственная кликабельная ссылка в профиле, куда можно вставить свою группу ВК или поставить ссылку на реальный аккаунт для связи с потенциальными клиентами:

В идеале, при запуске странички необходимо разработать собственный бренд и логотип. Во-первых, это придаст вам солидности. Во-вторых, повысит узнаваемость. Есть и ещё одна фишка использование одинаковых тонов на изображениях. Сделайте свой стиль оформления постов, чтобы лента выглядела привлекательно.

3. Наполняем страничку.

Теперь самое сложное размещение постов. Про их оформление и секреты привлекательности мы расскажем ниже. Нет смысла привлекать посетителей на страничку, пока на ней нет записей. Загляните к другим мастерам, посмотрите, что они публикуют и как всё оформляют. Например, Катя Соловьева Инстаграм хендмейд:

Профессиональный полиграфист технолог, автор обучающих курсов. Она разбирается в маркетинге и знает, как создавать продающие материалы. Стоимость услуг высокая, а судя по комментариям, обращаются к ней часто. Как видите, на своей страничке она выкладывает не только примеры работ, чем нужно наполнять аккаунт?

• Товары на них нужно делать основной упор, иначе частых продаж не добиться. Случайный прохожий должен сразу понять, что вы занимаетесь реализацией хендмейда в Инстаграме. Проявляйте креатив, делайте снимки с разных ракурсов, обязательно обрабатывайте их в редакторах.
• Процесс создания интересной информацией будет, и фиксация этапов производства. Фотографируйте рабочее место, исходные материалы, наброски. Это обязательно вызовет волну активности у подписчиков. Кроме того, так можно привлечь и других мастеров на свою страничку.
• Личные фотографии разбавляйте стену контентом о своей жизни, детях, животных, городе и т.д. Так вы сделаете страничку не коммерческой, а интересной. Зная автора, желание покупателей что-то приобрести повышается. Вы становитесь своим и всегда будет что добавить в профиль.
• Обучающие материалы помогайте людям своими руками сделать что-то подобное. Мастер из любой сферы может поделиться секретами и фишками, показать инструменты и т.д. В будущем, это реально превратить в дополнительный бизнес. Заниматься продажей информационных продуктов (электронных книг, консультаций, видео уроков).
• Конкурсы, акции скидки и розыгрыши всегда привлекали внимание. Во-первых, вы добьетесь повышения активности от подписчиков. Во-вторых, это помогает привлечь новую аудиторию. За хороший дисконт ваши посты будут расшаривать в социальных сетях, привлекая всё больше клиентов.

Чем больше постов размещается, тем лучше (конечно, не нужно их добавлять каждые 5 минут). Информация должна быть полезной или интересной. Если идеи кончаются, ищите интересные факты о ваших товарах, научные статьи, как их делают в других странах и т.д. Расширяйте кругозор, тогда не испытаете творческого кризиса в поисках новых постов.

4. Привлекаем к себе внимание.

Продаж не будет, если на страничку никто не заходит. Можно публиковать посты и ждать у моря погоды, но лучше самому начать действовать. Даже если нет денег на платную рекламу, есть варианты раскрутки:

• Использование каталогов в Инстаграме и других социальных сетях созданы странички, где мастера могут выкладывать фотографии своих товаров. В описании на них указывается ссылка, бесплатная реклама в Instagram. Только придется вручную этим заниматься и иногда владельцы таких площадок просят небольшую плату.
  
• Массфолловинг и масслайкинг в Инстаграме принято взаимно подписываться и ставить лайки. Проявляйте активность, ищите целевую аудиторию, подписывайтесь и лайкайте посты. Это можно поставить на автомат с помощью программы Leongram. Бесплатный софт, добавляешь свою страничку, создаешь базу аккаунтов (например, подписчики у конкурентов) и бот начинает проставлять лайки/подписываться. Выставляйте ограничения, например, 300 лайков и 100 подписок в сутки, при тесте страничку не блокировали, даже при простановке 1000 лайков и подписок в день.
• Взаимный пиар все владельцы страничек в Instagram заинтересованы в рекламе. Вы можете предложить им свою площадку для размещения поста со ссылкой. Взамен будет добавлена запись о вашем аккаунте. Нужно помогать друг другу в раскрутке, главное выбирать профили с похожей тематикой и смежной целевой аудиторией. В идеале, они должны дополнять друг друга (например, товары для младенцев и товары для мам).

Заниматься продвижением странички с хендмейдом в Инсте придется долго. Используя бесплатные способы, огромной эффективности добиться сложно. Тем не менее, все три варианта рабочие и первых подписчиков вы точно наберете быстро (хотя бы 300-500 за сутки).

Такую инструкцию можно расписать на несколько страниц, описывая все мелочи и тонкости. Пошагово о заработке на хендмейде в Инстаграме вы теперь знаете, уже можете приступить к действиям. Однако, сначала стоит изучить другие важные моменты.

Лучший способ раскрутки аккаунта в Инстаграм

Самое эффективное продвижение в любых социальных сетях это платная реклама. Где искать подписчиков для Инстаграма? В самом Инстаграме. Открыто множество аккаунтов, а их владельцы готовы за деньги размещать посты. На самых популярных страничках реклама дорогая, есть варианты до 100 рублей:

Конечно, охват рекламы будет не такой большой, но всем понятно, что мастера, занимающиеся хендмейдом не могут выделять тысячи рублей за каждый рекламный пост. Очень важно фильтровать площадки, искать только с живой аудиторией и подходящей тематикой.

Бессмысленно рекламировать свои сумочки и ремни на страничке про автомобили. Чтобы не пришлось вручную отправлять заявки и рисковать, используйте биржи рекламы:

• Plibber,
• Sociate,
• Blogun,
• EpicStars.

На этих сайтах добавлено много площадок, с помощью фильтров вы точно найдете то, что вам нужно. Уделите внимание ещё одному моменту качеству оформления рекламной записи. В идеале, нужно разбираться в маркетинге, как минимум, необходимо применить все правила оформления обычных постов:

Привлекательная картинка, цепляющий заголовок, подробное описание и ссылка на аккаунт. Зайдите на любую страничку с миллионом подписчиков и посмотрите, как там рекламодатели оформляют свои записи. У них есть большие бюджеты на рекламу, а вам это подкинет интересные идеи. Будьте смелее, придумывайте что-то провокационное и необычное.

8 важных правил по заработку на хендмейде в Инстаграме

Добиться успеха непросто, раскрутить страничку настолько, чтобы стабильно вести продажи и получать заказы, реально тяжело. Придется запастись терпением и стать не только мастером своего дела, но и экспертом по ведению аккаунтов в Instagram. Что играет самую главную роль?

1. Фотографии для постов.

Инстаграм создан для публикации визуального контента, поэтому самое важное это качественные снимки товаров. Помимо хорошей камеры, важно позаботиться об освещении, выбрать ракурс, использовать дополнительные предметы для оформления фона, применять фильтры и т.д.

До сих пор некоторые продавцы фотографируют товары, разложенные на полу. Такие снимки попросту не привлекательны. С помощью фото, нужно превращать продукцию в конфетку с яркой оберткой. Если сам не справляешься с такой задачей, привлекай фотографа.

2. Оформление записей.

Пост в Инстаграме это не только картинка. При его открытии, пользователь видит описание. В нём стоит расписать красивый рекламный текст, правильная структура продающего текста точно вам пригодится. Нужно заинтересовать человека и использовать призыв к действию (покупке).

В описании обязательно добавляйте стоимость товара, иначе пользователь может и не догадаться, что это не просто красивая картинка, а продукция, которую он может получить за деньги. Про теги расскажем отдельно, их тоже нужно обязательно применять.

3. Отзывы покупателей.

Вызвать доверие у новых покупателей тяжело, все они боятся, что их кинут, товар не придет, он не будет соответствовать описанию или сильно отличаться от того, который показан на фото. Не стесняйтесь просить покупателей оставить отзыв о ваших товарах. Их можно размещать в виде отдельных постов или просто делать записи, под которыми в комментариях могут отписаться довольные клиенты.

4. Ответы на комментарии.

В социальных сетях ведутся активные обсуждения, а когда они разворачиваются в комментариях под вашими постами, важно поддерживать общение. Отвечайте оперативно на вопросы, задавайте их сами, спорьте, развлекайтесь. Активность на страничке заставит чаще возвращаться подписчиков.

5. Разнообразие ленты.

В основном нужно размещать фотографии товаров, лишь иногда разбавляя ленту. При этом, можно применять различные форматы записей. Делайте сторизы, загружайте видеоролики, проводите прямые трансляции, добавляйте тематические мемы и многое другое:

Так страничка выглядит привлекательнее и подписчикам не надоедают однотипные записи. У аккаунта появляется своя интересная жизнь.

6. Применение хэштегов.

Под каждым постом в Инстаграме разрешается использование до 30 хэштегов. Они помогают привлекать новую аудиторию, сортировать товары, раскручивать свой бренд. Пихать их по максимуму не обязательно, даже 2-5 тегов будет достаточно. Какими они могут быть?

• Личные для раскрутки своего имени и бренда, уникальные хэштеги типа #ХендМейдМаша или #ХендЛайт.
• Основные используемые потенциальными покупателями для поиска нужного товара или мастера. К примеру, #вязаниеназаказ или #рукоделие.
• Дополнительные любые слова и фразы, которые отражают содержание фотографии. Нужны для привлечения внимания. Например, #вязанаяшапка или #модныеочки.
• Конкурентные отправляйтесь к конкурентам, у которых много подписчиков и заимствуйте хэштеги, они уже нашли и определили лучшие из них.
• Категории используйте хэштеги для фильтрации товаров (если их много). Например, сделав #длясадауАлины, #одеждадетскаяуАлины, #автотоварыуАлины.

Уделяйте добавлению хэштегов больше внимания, это один из мощнейших инструментов для продвижения в Instagram. Используйте иностранные слова, иногда их используют наши соотечественники, да и зарубежные подписчики не будут лишними.

7. Инвестиции в рекламу.

Получая деньги с продаж, часть обязательно выделяйте на рекламу. Для любого бизнеса это является двигателем, сначала тратишь, потом получаешь ещё больше. Лучшие биржи для поиска площадок представлены выше. Важно постараться сделать эффективный промо материал, чтобы громко о себе заявить:

От привлекательности рекламы зависит количество переходов по ссылке. Естественно, посты нужно размещать на страничках с подходящей целевой аудиторией. Сравнивайте на них цены и обязательно проверяйте активность, потому что сейчас многие аккаунты накручены.

8. Статистика продаж.

Необходимо собирать данные о своём бизнесе, вести учет продаж, чтобы строить дальнейшие планы по развитию. Самый простой пример делаем упор на те товары, которые чаще покупают или заказывают.

Статистика помогает составить портрет потенциального покупателя, проверить эффективность рекламы, оценить площадки и т.д. Для бизнес аккаунтов в Инстаграме есть дополнительная статистика. Также для сбора полезной информации уже созданы специальные сервисы – Statigram, BlitzMetrics иInstagramAnalytics.

Чтобы выяснить, как продавать хендмейд в Инстаграм, необходимо не только углубиться в функционал социальной сети, но и получить кое-какие навыки в сфере маркетинга. Заниматься раскруткой не так просто, особенно, если товары конкурентные. Будьте готовы к долгому и сложному пути.

Ещё 20 советов по продажам хендмейда в Instagram

С помощью социальных сетей нередко зарождается бизнес. Эти проекты открывают огромные возможности для поиска покупателей, но не всё так просто. Как продавать хендмейд через Инстаграм максимально эффективно? Прислушайтесь к этим хитростям:

• используйте сервисы накруток для повышения активности в своём аккаунте. К примеру, на Likemania абсолютно бесплатно раздают новичкам по 250 лайков,
• любой товар необходимо красиво упаковать, а в случае продаж через Инстаграм, это необходимо делать в формате фотографии. Работайте над оформлением каждого снимка,
• в описании, комментариях, тегах, используйте иностранные слова. Возможно, найдутся клиенты и среди иностранцев, к тому же они тоже могут стать подписчиками, а это огромная аудитория,
• придумывайте собственные теги для раскрутки бренда. В будущем их смогут использовать клиенты для размещения отзывов и прочей информации на своих страничках,
• если товаров много, придумайте теги для их разграничения на категории. Для этого достаточно к названию бренда добавить описывающее слово (например, #МашаМастерженскиеумки),
• в Инстаграме есть функция для создания визитки, которая предназначена для эффективной рекламы, обязательно этим воспользуйтесь,
• составьте для себя график публикаций. Что-то новое нужно выкладывать стабильно, а когда построен план, не забудешь запостить запись,
• не засоряйте ленту подписчиков, даже если контент кажется вам интересным. Размещайте от 3 до 5 постов в сутки и не забывайте про креатив (записи должны отличаться),
• подключайте к Instagram аккаунты от других социальных сетях. Тогда посты будут автоматически размещаться и на других ваших страничках,
• теги к постам можно прописывать не только в описании, но и через комментарии. В этом случае, редактировать и удалять их будет гораздо проще,
• активнее общайтесь с подписчиками, задавайте им вопросы, продолжайте беседы, развивайте споры в комментариях,
• не ленитесь отвечать взаимностью, когда вам ставят лайки и подписываются. Пока аудитория небольшая, это не отнимает много времени,
• используйте 15ти секундные видео для демонстрации своих товаров со всех сторон. Для этого также есть специальные сервисы типа InstaSize,
• раскачивайте аудиторию, проводите фото конкурсы, поощряйте их активность, раздавайте скидки подписчикам, всё это покажет вашу щедрость и заботу о клиентах,
• предлагайте пользователям оформлять заказы прямо через комментарии под постами, это удобно для клиентов,

Набравшись опыта, оборачиваешься назад и понимаешь, что раньше ты вообще всё делал не правильно. Поэтому, как продавать в Инстаграм хендмейд, лучше узнать из подобных статей, а не набив шишек.

Заключение

Заниматься продажами в Instagram реально выгодно, уже есть много мастеров, построивших карьеру за счет соц. сетей. Эксклюзивные товары ценятся высоко, а если получится раскрутиться, можно будет работать только под заказ.

Главное относиться серьезно к своему делу, превратить аккаунт в частичку своей жизни и не просто вести его, а создать собственное сообщество поклонников хендмейда. Инстаграм в этом плане идеален, потому что здесь выкладывается визуальный контент, для товаров ручной работы – это лучший вариант.